郑钦文效应能否破局？网球俱乐部生存现状：超七成难越十年坎

摘要： 8月3日晚，郑钦文在巴黎奥运会网球女单决赛拿下冠军后，王磊（化名）的朋友圈因此刷屏了。作为经营上海一家网球俱乐部十余年的...

8月3日晚，郑钦文在巴黎奥运会网球女单决赛拿下冠军后，王磊（化名）的朋友圈因此刷屏了。作为经营上海一家网球俱乐部十余年的老板，他预计郑钦文的夺冠又将掀起一阵网球热潮。

因为在2014年李娜澳网单打夺冠后，国内网球市场就掀起过一阵职业网球学习热潮。王磊明显感受到，从那之后，整个网球培训行业都在往上走，客户和行业竞争者都越来越多。

但对于培养网球选手的主体——网球俱乐部，大家很难高兴起来，有俱乐部老板告诉《时代周刊》记者，虽然热闹，根本不赚钱。天眼查数据显示，国内的网球俱乐部超七成活不过10年。记者也注意到，国内网球俱乐部数量与其他国家和地区相比，并没有优势，占全球总量不到1%。

大家可能会有一个认知偏差，认为打网球的人很多，就觉得我们网球产业很发达，这与现实是有些距离的……我们一方面要为郑钦文喝彩，但一方面我们要反思，我们的网球产业真的发达吗？ 国家体育总局体育文化与体育宣传发展战略研究中心高端智库骨干专家、广州体育学院教授曾文莉直言，中国网球俱乐部数量少，存活时间短，跟其运营模式不成熟有直接关系。

图片来源：郑钦文微博截图

打网球的人越来越多

8月3日，2024年巴黎奥运会，郑钦文以2:0的成绩战胜克罗地亚选手维基奇，夺得网球女子单打冠军，这是中国网球史上的首枚奥运女单金牌，也是亚洲网球界的突破 。

《时代周刊》记者采访了解到，7月29日至8月4日，郑钦文在抖音电商的相关搜索环比前一周增长超3倍。抖音生活服务数据显示，7月26日至8月1日，平台内网球馆的抖音团购订单量同比增幅超76%。

中国打网球的人正越来越多。

中国市场与媒体研究（CMMS）2010年的调研数据显示：2004年，内地网球爱好者为197万人，2007年约400万人，2010年初达到1200万人，不到总人口0.01%。对比英国6%~7%的网球人口占比，国内的网球仍然属于少数群体的运动。

十余年前，网球是一项专业的体育运动，参加比赛的大部分都是各省市专业队，现在大多是个人家庭参赛。国内的青少年赛事也从一年只有几十站比赛到现在近万站，网球比赛在越来越多的城市举办，每到周末比赛应接不暇。 前中国网球协会少儿网球发展联盟副主任、超达网球俱乐部创始人郭涛（郭京涛）从业近30年，见证了中国网球市场的发展。

中国网球协会少儿网球发展联盟曾做过数据统计，每周坚持打网球的青少年（18岁以下）人数从十余年前的3000人，增长到了现在的50000多人。郭涛还注意到，在网球培训中，过去是省市体育相关部门投入经费，而现在是以家庭投入经费为主。

和全球其他国家地区相比，中国网球发展之迅速更加明显。ITF发布的《2021年全球网球报告》显示，全球网球人口超过8700万，中国以1992万人的网球人口位居世界第二，占全球网球人口的22.5%。全球共有约489135片网球场，其中中国拥有49767片，也排在第二位。

图为郭涛网球学校的学员。他入行近30年，对行业有着深刻的了解 图片来源：郭涛供图

网球俱乐部数量不到全球1%

但在培养网球选手的主体网球俱乐部数量上，中国却没有优势。ITF数据显示，2021年全球网球俱乐部数量达到115584个，北美和欧洲的俱乐部数量占全球80%以上，北美占全球近50%。而中国只有800个网球俱乐部，不到全球1%。

只有800个？郭涛并不认可这个数据，认为其可能有统计口径上的问题。但广州体育学院教授曾文莉却认为这个数据是对的。

大家可能会有一个认知偏差，认为打网球的人很多，就觉得我们网球产业很发达，这与现实是有些距离的。中国体育市场化改革虽然从上个世纪80年代中期就开始了，但较大转折是2014年的‘46号文’，至今只有10年，我们的体育产业发展还在路上。我们一方面要为郑钦文喝彩，但另一方面也要反思，我们的网球产业真的发达吗？距离全球成熟的网球市场化还有多远？以及郑钦文奥运夺冠会给中国网球行业发展带来哪些推动作用？曾文莉对《时代周刊》记者说道。

曾文莉直言，中国网球俱乐部数量少，存活时间短，跟其运营模式不成熟有直接关系。

她表示，市场化的俱乐部要生存下来，教练是核心资产之一，拥有越好的教练俱乐部也就越具吸引力，但中国的网球教练数量并不丰裕，聘请优秀教练的成本较高。同时因为优秀教练的稀缺性，导致其流动性大，很难成为俱乐部自己的固定资产，这样就会带来连锁反应，其他营收渠道不好开发，从而俱乐部生存艰难。

2021年全球共有149110名网球教练，中国的网球教练人数为11350人，占全球教练总数的7.6%。据中国网球协会统计，2022年度全国注册的网球运动员总数为4362人，比2009年增加了3437人。这些数据与全球比起来，仍是少数。

天眼查数据显示，截至2024年7月，现存网球相关企业近5000家。2024年1月—7月，新增相关企业100余家，与2023年同期相比基本持平。相关企业有36%成立时间在2016年至2019年。2019年是行业发展峰值，之后呈逐年递减趋势；但从2023年开始，相关企业注册量同比开始增加。

网球俱乐部培训相关企业，也是在2014年之后注册数量明显呈现上升趋势，2023年注册数量达到历史新高。不过，从总体数量上，网球俱乐部培训相关企业只有近800家，存活时长不到10年的占比超过70%。注册资本100万元以内的占比超过60%。

很多俱乐部都是从小做起，小的时候还能有利润，觉得做得不错，就想往大里做，聘请知名的教练，但当地市场又没有那么大，所以钱都让教练拿走了，俱乐部老板很少有利润，这样就很容易倒闭。郭涛说。

天眼查数据截图

网球俱乐部不是赚钱的生意

郭涛在谈及中国网球俱乐部的生存现状时直言，要赚钱挺难的。他用26年的网球俱乐部亲身经历，证实这个观点。

从1998年在河北保定创办第一家网球俱乐部，郭涛如今在全国多地共有7家俱乐部，有着26年的网球俱乐部经营经验，是个行业老兵。但问及其经营的网球俱乐部是否赚钱时，他也强调基本不赚，网球俱乐部不是赚钱的生意。

曾在秦皇岛经营网球俱乐部的李振国更是感叹，如果只是靠场地，100%赔钱。李振国告诉《时代周刊》记者，经营网球俱乐部，收入来源主要是场地费和培训费。

因为北京上海的场地租金贵，郭涛这两家俱乐部都选址在郊区，北京的在顺义，上海的在崇明岛。以上海崇明岛这家俱乐部为例，郭涛给记者算了一笔账，一片室内700平方米的网球场一年租金约20万元，平均到每天的场地租金约550元，按100元/小时收费，一片球场每天要出租6小时才能回本。

郭涛继续表示，场地出租也有黄金时段，基本是下午4点到晚上10点，刚好是6小时，但要365天每天如此，几乎不太可能。寒暑假是学生使用场地旺季，周六日上班族使用频率高，平时的工作日，很难达到每天出租6小时。

室外网球场的场地租金成本便宜近一半，但受天气影响大，有效出租时间也会更少。北京等北方城市，冬季太冷打不了，春季有沙尘打不了，夏天太热打不了，能打的时间其实很短。上海等南方城市气候好点，但雨季也打不了，一年就剩下不了多少时间。郭涛说。

加上前期场地建设成本和水电成本，郭涛表示，如果单靠场地出租，网球俱乐部连回本都难。所以培训费是网球俱乐部的另一重要收入来源。但培训就需要教练，教练费又成了成本大头，能占到总成本的70%，郭涛笑称俱乐部就是给教练打工。

郭涛表示，上海的网球教练的小时费大概250元~800元，优秀的教练小时费超过1000元。学生的培训费基本透明，就是在场地费、教练费的基础上，加上20%左右的其他成本。

以超能网球俱乐部为例，一个网球高考班学生，一周六天学习时间，一年学费十几万元，这样的学生上海店每年能有三四十人，一年营收三四百万元，抛除各种成本，一年利润三五十万元，有时候招生不够还会赔钱。混口饭吃可以，网球俱乐部不能当成生意。郭涛说。

超达网球俱乐部在国内网球圈小有名气，针对青少年网球培训，培养ATP、WTA和ITF排名选手，并向国家青少集训队、各省市专业队输送学员。但郭涛还是会面临所有网球俱乐部都会面临的问题，优秀的选手后期会离开俱乐部，这意味着培训费只能停留在相对固定水平，培养的选手也多在相对固定水平。俱乐部的营收也只能在温饱水平。

在曾文莉看来，想要可持续发展下去，俱乐部需要积极开源，搭配网球装备销售、开展青训、组织赛事等。虽然从目前看，因为网球的群众基础不太高、消费成本不低、场地不足不够易得等原因限制了市场化网球俱乐部的发展。但是相信郑钦文奥运夺冠将会极大调动公众对网球项目的热情，激发更多家长送孩子学习网球，更多人下单网球装备走进球场。任何一个体育项目的推广之路都艰难而漫长，只要市场有希望，就不惧道阻且长。