2024新春走基层｜河北邯郸返乡置业有点火：首付1万，售楼处热闹非凡，置业顾问全员待岗，“中午都忙不过来”

您先稍等一下，我让客户签个字。

河北邯郸东部美的城天璟售楼处内，王青（化名）一边在电脑上打印认购合同，一边匆忙安排新到访客户稍作等待。

春节期间，王青所在的楼盘看房人不断，装修成咖啡店和书吧的售楼处早早装饰上了灯笼、年花和对联，洋溢着新春气息。

大年初三，《时代周刊》记者实地走访邯郸部分楼盘发现，有的楼盘打出了返乡置业宣传，置业顾问全员待岗，接待前来看房的人；也有楼盘只在前台安排了少量的每日值班人员；不少楼盘给出了折上折优惠，大街上还有看房专用车行驶带看。

邯郸街头的看房专用车 每经记者 甄素静 摄

返乡置业忙，有售楼处热闹非凡

初三下午，在中介的带看和促成下，王青成交了一套房源并与客户签了认购合同，总价98万元左右，贷款3成。

这是王青的春节成交单之一，因为她所在的东部美的城天璟临近高铁站，过年期间前来看房的人较多，所以她放弃了休假，从除夕开始就一直在售楼处接待客户。王青几乎每天都会在朋友圈里发春节不放假、看房随时约的信息，其表示，放假这几天看房人络绎不绝，有时候中午都忙不过来了，而他们售楼处春节期间除了专属的新春折扣外，还安排了抽奖、成交礼包等直播豪礼。

距离王青3公里之外的四季合院售楼处，春节期间亦热闹非凡，中午看房高峰时段车位也仅剩几席。四季合院售楼处正门口赫然摆放着返乡置业的红色宣传板，上面写着首付一万，七天无理由退房，售楼处周边展旗上也在主打宣传该项目0抵押，0负债，100%自有资金。

对于宣传内容，置业顾问张经理告诉记者，首付1万元是指暂时交定金，其他首付部分分两年补齐，贷款也从手续办理完毕后开始正式还。他举例说，假如房价总额是100万元，可以贷款8成，首付先交1万元，剩下19万元，第一年还9万元，第二年还10万元即可。

2023年第四季度，楼市利率的调整加上优惠政策的激励，邯郸多个改善产品入市，新房房价整体明显上涨。

房天下数据监控中心统计显示，2023年邯郸新房均价为9711元/平方米，与2022年比上涨2.4%。2023年末达到最高，12月新房均价9861元/平方米。

张经理告诉记者，他们项目自去年开盘以来就保持较高热度，户型为96-143平方米三居，价格方面调高了50元/平方米，但春节期间有两个9.8折的优惠，还有春节专属的9.9折，如果跟他成交还，可以再报低价。

贝壳找房显示，四季合院30天内成交套数为69套。张经理告诉记者，假期他带看比较忙，来看房的几乎都以家庭为单位，每天接待客户较多，整个售楼处每天接待约100组客户，客户咨询较多的是贷款和折扣问题。

春节我成交了8套，有在当地工作的居民购买，也有在外地工作的人返乡置业。春节我值班6天，希望能有个好业绩。

春节期间，河北邯郸某售楼处热闹非凡 每经记者 甄素静 摄

一边全员待岗，一边仅个别人值班

相较于打出返乡置业宣传的楼盘热销，改善型楼盘春节期间看房量相对较少。

位于人民东路的邯钢东湖峰璟营销中心春节期间装饰一新，营销中心门口贴上了春联和龙年装饰物，内部成排树上挂满了红色装饰树叶，通往营销大堂的长长过道上挂满了一串串红色灯笼，年味十足。

相对于小户型楼盘项目置业顾问的几乎全员待岗，东湖峰璟和紫台只留了一两位置业顾问轮流值班，售楼处除记者外仅有另一位女士看房。刘经理告诉记者，春节期间人流量相对不大。

有的客户是之前来看过的，春节放假有时间了就过来签合同。优惠方面，有下定金和认购两个9.9折。刘经理告诉记者，他们楼盘相对偏改善型，如果贷款也可以使用公积金，而且去年新政策之后，指定客户贷款额度可以提高。

记者查询获悉，去年以来，为鼓励邯郸楼市消费，当地发布了多条政策。去年6月，邯郸市推行存量房带押过户；7月发布调整引进人才住房公积金最高贷款额度，进一步调整引进人才住房公积金最高贷款额度，取得燕赵英才卡（A卡）、邯郸英才服务卡（B卡）的缴存职工，使用公积金贷款购买首套自住住房时，最高贷款额提高到100万元，且最高贷款额度不受单位及个人缴存比例限制。

不过在张经理看来，春节假期看房量相对较多，与近期市场稍有回暖有很大关系。

他提到，去年春节项目没有这么多人，而这也直观表现在房价上涨和购房者的购房热情上。据邯郸房天下，2023年邯郸主城区区域，丛台区（含东湖新城）新房均价涨幅最为明显，新开楼盘有10次，半数集中在丛台区。新入市楼盘集中在东湖新城区域，多为改善产品，拉高了新房房价。

东湖新城今年新入市住宅项目有宣和和玺天著、宣和和玺铭著、天正凤鸣九章、东部美的城天璟、泽信拾光名著，常瀛四季合院等，以改善为主，主要产品区间在110-170平方米，价格区间在11000-14000元/平方米。

不过从土拍热度上看来，2023年邯郸楼市表现出另一番景象。据邯郸房天下数据监控中心统计，2023年邯郸主城区共成交20宗地块，较上年减少约35%；成交总面积约1064.71亩（709806.66平方米），较上年减少约37%；成交总金额约42.12亿元，较上年减少约40%。