2024年各行业竞速“走出去” 腾讯汤道生：出海不能没有差异化地“卷”，会非常痛苦

摘要： 2024年，出海成了各行各业必提的热词。中国上市公司协会近期发布的数据显示，今年上半年，中国上市公司实现海外业务收入3....

2024年，出海成了各行各业必提的热词。中国上市公司协会近期发布的数据显示，今年上半年，中国上市公司实现海外业务收入3.83万亿元，同比增长12.84%，增长率提升9.93个百分点；海外业务收入占比10.98%，提升1.39个百分点。

今年的企业出海有什么新趋势？中国企业到了海外，竞争策略和打法有什么不同？9月6日，2024腾讯全球数字生态大会企业出海峰会在深圳举行。《时代周刊》记者获悉，腾讯集团高级执行副总裁、腾讯云与智慧产业事业群CEO汤道生出席峰会表示，中国企业正在从原来的商品出海，转向品牌出海设计出海研发出海。他表示，中国企业出海，要想清楚如何在目标市场进行差异化竞争，不管是国内还是海外，红海式的卷，如果没有差异化地去卷的话都是非常痛苦的。

昆仑万维董事长兼CEO方汉提到，中国企业跟国外企业最大的区别就是：中国企业能在服务上做到全世界领先，‘卷’不是目的，服务好客户才是我们的终极目的。

中国企业出海进入新阶段

据商务部、外汇局统计，2024年1—7月，我国全行业对外直接投资6972.9亿元人民币，同比增长16.4%（以美元计为980.8亿美元，增长14.1%）。出海潮涌，一年一度的腾讯全球数字生态大会今年专门开辟了企业出海峰会板块。

9月6日，财经作家吴晓波出席2024腾讯全球数字生态大会企业出海峰会并主持了圆桌对话环节。他表示，中国企业为什么要出海？原因有好几种：有些是因关税壁垒问题要出海，有些企业是为了寻找增量市场，还有一些则是因为国内市场实在太卷了。

汤道生回忆腾讯的出海过程称，腾讯约20年前的出海是从投资开始，后来延伸到产品出海，再到现在腾讯开放平台给合作伙伴，服务和支持他们出海。

美的集团CISO兼软工院院长刘向阳说，早在1986年，美的创始人何享健就提出一个口号不与同行争市场，走出国门闯天下，所以美的从1986年就开始布局出海。自2016年开始，美的通过并购海外品牌，进一步加大出海的力度。目前，美的在全球有33个研发中心，超过一半布局在海外；美的在全球有43个生产基地，其中22个在海外。

方汉表示，昆仑万维的出海也经历了三个阶段，从内容出海，到通过收购海外互联网厂牌借壳出海，再到迈入现阶段的技术创新出海。我们认为目前全世界的AI产业还是中美两强并立，中国厂商在应用上的创新能力又是全世界最强的，所以我们在AI产品上做了一系列的尝试，包括游戏、音乐、短剧以及社交赛道。方汉说。

易点天下CEO武莹出席峰会发表讲话也提及，自去年开始，中国企业的出海来到了一个全新阶段。他们开始思考怎样去打造一个国际化的企业，我觉得现在的阶段更多是‘抱团出海’，（中国企业）出海的基础已经形成了。

如何理性且正确地出海？

至于新时代下企业出海的竞争策略，汤道生总结腾讯的出海经验称，企业首先要想清楚自己的产品如何与目标市场进行匹配，摸清目标市场当前行业状况，思考如何差异化竞争。他强调，无论在国内还是海外，如果没有差异化地去卷的话，都是非常痛苦的。

汤道生还提到，在海外经营业务，拥有海外朋友圈也非常重要。腾讯云最近跟法国电信合作紧密，向他们开放腾讯小程序的生态。一旦把海外的伙伴生态跟国内的融合起来，其实带来的价值会更高。汤道生说。

据汤道生透露，目前，腾讯云拥有11000家全球合作伙伴，2023年腾讯云海外合作伙伴驱动的收入，同比增长了69%。

刘向阳称，美的出海战略可以总结为：研发全球化、制造全球化、销售全球化和人才全球化。

方汉提到了企业要注重经营合规的问题：我们曾经在某个国家开展业务，光牌照就拿了将近30张，花了四年时间。有牌照的话，心里就比较有底气。

那么，中国企业在海外市场有什么优势？

汤道生说，海外客户很看重国内企业的服务精神。方汉同样表示，中国企业跟国外企业最大的区别就是：中国企业在服务上做到全世界领先。我们今年跟腾讯云有个音视频的合作，主要市场在南亚。南亚的网络状况特别不好，我们才在微信上一说，他们直接从深圳派工程师来驻场。卷不是目的，服务好客户才是我们的终极目的。方汉说。

在刘向阳看来，不管是在国内竞争还是到国外竞争，对于企业来说，最核心是两个方面：一是护城河的深度，二是效率。护城河就是我会做，你不会做，效率就是咱俩都会做，但是我更便宜。