“凌晨两点半还有客户转钱订房！” 直击“沪九条”新政实施首日：多个楼盘喊出售楼处“不打烊”，有二手房东开始惜售

摘要： 降首付、缩短社保年限、扩大单身人士购房区域⋯⋯上海5月27日出台九条新措施优化住房限购政策（以下简称沪九条）后，在当地房...

降首付、缩短社保年限、扩大单身人士购房区域⋯⋯上海5月27日出台九条新措施优化住房限购政策（以下简称沪九条）后，在当地房地产市场一石激起千层浪。

沪九条实施首日（5月28日），《时代周刊》记者（以下简称每经记者或记者）走访上海多个楼盘售楼处和中介门店了解到，新房接待量和成交情况远超过平时工作日的水平，不少二手房经纪人忙到晚上10时许，有楼盘称凌晨两点多还在处理购房者的签约手续。

记者注意到，沪九条发布后，保利发展、招商蛇口、象屿地产、龙湖集团等多家房企在沪项目喊出售楼处不打烊，个别楼盘表示将逐步收回此前的折扣福利。

上海浦东新区某大型中介机构一位经纪人告诉每经记者，有二手房业主一改此前折价卖房的态度，出现了惜售心理。今天我们谈的一套房源，原本购房者的预期在挂牌价基础上砍价5万到8万元，结果房东只降了5000元，最后没有成交，买家选择再观望一下。

凌晨两点半还有客户转钱订房

新政再放大招，利好频出。仅限3个名额，首付约28万元起。

位于浦东新区众安路与雷音路口的星耀翠湾项目，由招商蛇口与象屿地产联合开发。5月27日傍晚，上海出台沪九条后，该项目很快做出反应，将新政措施做成红色海报对外展示。同时表示：折扣倒计时，5天不打烊，5月31日后折后价格回收1%。

星耀翠湾位于浦东新场板块，是上海外环之外的在售新盘项目。5月以来，该项目售楼处一直在让利促销，包括房价九五折、赠送车位以及装修等。此次上海限购政策优化调整后，非沪籍单身人士缴满3年社保即可以购买新房，离异家庭不再限购，星耀翠湾的购房群体扩大。

该项目一位置业顾问向每经记者介绍，截至5月28日下午6点，项目共成交了4套房，主要是前期在观望的刚需购房群体，有人原先具备还款能力只是因为首付资金不足，新政后便前来沟通签约。

位于大虹桥板块的青云阙项目是龙湖集团开发的楼盘，5月28日下午5时许，该项目的置业顾问小徐刚刚接待完一位购房者，并送其去地铁站。就在上海出台沪九条的当晚，该项目对外宣布：抢占上海新政机遇，今晚不打烊。

据小徐介绍，新政出台后，售楼处的访客量明显增加，平时工作日一般接待10至15组客户，而5月28日售楼处到访了40余组购房者。平时只能买两三套，今天共成功认购了7套。

忙碌了一天一夜，小徐基本上将楼市新政的消息转发到了全部聊天群里，一直在接待客户，回复手机信息，凌晨两点半还有客户在转钱订房。

小徐告诉每经记者，目前项目上暂时没有收回优惠措施，但由于所剩房源不多，等到周末再观察下来访量，可能会回收一部分折扣，比如由九七折调整为九八折。

此外，上海房地集团在闵行区颛桥板块开发的尚湾林语项目也推出限期优惠的海报。5月28日，该项目一位置业顾问告诉每经记者，楼盘的确在考虑收紧原先的一部分优惠措施，但具体还没有确定下来。

昨晚上忙到12点多，售楼处还有客户在签约砸金蛋。该置业顾问表示，成交的买家在前期已反复看过楼盘多次，此次新政出台后，加速了购房者的购买周期。

短期内仍然保持‘谨慎乐观’

早在5月初，就有市场消息称上海将要放松楼市限购，但均被上海房产交易中心方面辟谣。不过据记者了解，一部分上海房企已提前进行了蓄客营销，宣称先交意向金选房，等到新政出台即正式签约。

嘉定区金地嘉峯汇的置业顾问小赵告诉记者，新政落地第一天项目共计认购了7套房源，比之前周末两天还要多。而在前一天沪九条新政出台后的两个小时里，项目就快速认购了10套房源，其中部分购房者在月初时就差不多看过房子，并已经谈好的。

一家TOP10房企上海区域公司的相关人士向每经记者表示，此次沪九条对楼市行情的确有一定的刺激作用，让一部分犹豫观望的购房群体产生抓紧上车的心态，并且在激发潜在的购房需求。对于符合购房资格的群体，我们肯定是应收尽收。

上海网上房地产数据显示，5月27日，上海全市成交二手房576套，成交面积50346.76平方米。截至当日，5月上海累计成交二手房15168套，较4月份18280套有所下降。5月28日，上海新开房源共计6个开盘单元，推出786套，面积94431.50平方米。其中位于郊环以外的1个，外郊环间的5个；共预/出售各类商品房389套，面积3.43万平方米。

短期内仍然保持‘谨慎乐观’的态度。上述房企人士表示，6月份，预计市场有一批购房需求将被激发出来，但不会出现过热情况。