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农夫山泉进军纯净水市场 推“绿瓶”向娃哈哈怡宝宣战

访客 2024-04-26 16:00:39 59030 抢沙发
农夫山泉进军纯净水市场 推“绿瓶”向娃哈哈怡宝宣战摘要: 【农夫山泉进军纯净水市场】农夫山泉低调铺货“小绿瓶”,再次进军纯净水市场。近日,农夫山泉(9633.HK)生产的纯净水新...

【农夫山泉进军纯净水市场】农夫山泉低调铺货“小绿瓶”,再次进军纯净水市场。

农夫山泉进军纯净水市场 推“绿瓶”向娃哈哈怡宝宣战

近日,农夫山泉(9633.HK)生产的纯净水新品“小绿瓶”宣传图在网上流传。4月25日,有农夫山泉的工作人员告诉记者:“我们现在陆续在线下先铺货,后续(线上线下)也都会上。”

另一位农夫山泉上海办事处的工作人员则向记者介绍,绿瓶装纯净水的规格为550ml,零售价为2元/瓶,“现在可以预订,预计这两天就可以到货。”

有媒体报道,农夫山泉纯净水初期出货量大概几千万瓶。关于出货量以及纯净水上市等相关问题,记者也向农夫山泉公关部门求证,截至记者发稿,未获回复。

农夫山泉成立于1996年,是中国饮料20强之一,也是在中国市场上的饮料龙头企业。该公司在1999年还曾生产纯净水,但在2000年就转而生产天然水。

2000年4月,在淳安水厂的落成典礼上,农夫山泉创始人钟睒睒炮轰纯净水,称其不含矿物质,因此对人的健康无益。与此同时,农夫山泉还利用水仙花、动物等对照试验,通过电视广告向当时的纯净水发起攻势。从2000年4月底开始,国内主要纯净水企业和农夫山泉进行了激烈的口水战。

农夫山泉虽然依靠2000年的“世纪水战”获得一定的社会知名度,但其真正在包装饮用水领域异军突起是在2010年左右。2010年前后,农夫山泉率先将旗下矿泉水价格从1元涨到1.5元。2012年,农夫山泉再次提价,将价格涨至2元一瓶。

和其他品牌进入包装饮用水市场时以低价换市场的策略不同,农夫山泉涨价背后的逻辑其实是让利终端,培养终端。投资培育终端的策略最终见效,大量终端被农夫山泉收归囊中,国内饮用水市场也随之而变。2012年,农夫山泉取代娃哈哈,成为市占率第一的包装饮用水品牌。

农夫山泉招股书显示,2012年至2019年间,农夫山泉连续八年获得中国包装饮用水市场占有率第一。近年来,虽然包装饮用水入局者众多,但农夫山泉依然处于行业头部。海通国际研报显示,2023年包装水和即饮茶在软饮总市场占比分别为35.6%和18.7%。包装水中,农夫山泉、怡宝和景田位列前三,娃哈哈位列第四。

如今,农夫山泉推出的“绿瓶”纯净水也被视为农夫山泉向娃哈哈、怡宝等品牌发起的全面竞争。在此之前,该公司的竞争对手娃哈哈、怡宝等品牌已经推出了矿泉水产品。

值得关注的是,“怡宝”母公司华润饮料向港交所主板提交上市申请。招股书显示,根据灼识咨询报告,在纯净水这一细分赛道,华润饮料的“怡宝”品牌饮用纯净水产品于2023年的零售额达到395亿元,是中国饮用纯净水市场的第一品牌。

3月26日,农夫山泉发布2023年财报,2023年,农夫山泉实现总收益426.67亿元,同比增加28.4%;母公司拥有人应占溢利为人民币120.79亿元,同比增加42.2%;每股基本盈利为人民币1.07元,同比增加40.8%。

财报显示,包括茶饮料、功能饮料、果汁饮料在内的饮料业务占总收益比为51.7%,首次反超饮用水,实现强劲增长。2023年,农夫山泉包装饮用水的收入约为202.62亿元,占公司总收益的47.5%,2022年这一比例为54.9%。

截至25日港股收盘,农夫山泉涨0.45%,报44.8港元/股,总市值5038亿港元。

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