本文作者:访客

去年全球开店近千家 名创优品CEO叶国富谈“出海”:聚焦欧美,多点开发

访客 2024-03-13 11:01:12 90063 抢沙发
去年全球开店近千家 名创优品CEO叶国富谈“出海”:聚焦欧美,多点开发摘要: 3月12日中午,名创优品发布2023年第四季度业绩,该季度总营收达38.4亿元人民币(币种下同),同比增长54%;调整后...

3月12日中午,名创优品发布2023年第四季度业绩,该季度总营收达38.4亿元人民币(币种下同),同比增长54%;调整后净利润为6.6亿元(非国际财务报告准则Non-IFRS),同比增长77%。

去年全球开店近千家 名创优品CEO叶国富谈“出海”:聚焦欧美,多点开发

出海是名创优品近几年的关键词,2023年全球门店网络净增接近1000家,开店速度创下新高。在3月12日下午举行的业绩说明会上,名创优品创始人、主席兼首席执行官叶国富表示:我们是一个全球化经营的公司,累计进入了110个海外市场,2023年海外收入占公司收入比重为34%。

对于具体的海外经营思路,他表示:要聚焦欧美,同时多点开发,利用我们灵活的门店模式,充分分散经营风险。例如在欧洲市场除了深耕代理市场外还会尝试直营旗舰店、入股代理商等多种合作形式,在定价、供应链方面也有相应的风控措施。

全球门店数量达到6413家

随着2023年第四季度业绩发布,名创优品全年业绩也出炉。名创优品2023年收入达到138亿元,同比增长近40%;调整后净利润约23.6亿元,同比实现110%的增长;毛利率达到41.2%,同比提升6.3个百分点。

截至2023年末,名创优品全球门店数达到6413家,其中国内门店数3926家,2023年净增601家;海外门店数2487家,2023年净增372家。总的来看,2023年名创优品全球门店净增近1000家。

《时代周刊》记者梳理了近三年来来名创优品的门店数量,截至2021年末、2022年末、2023年末的全球门店数量分别为5045家、5440家、6413家,计算可知2023年全年的门店净增数(973家),是2022年净增数(395家)的2.5倍左右,可见扩张步伐逐渐加快。其中,海外门店数量分别是1877家、2115家、2487家,占比分别为37.2%、38.9%、38.8%,海外门店占比呈扩大趋势。

对于海外市场业绩,叶国富在业绩说明会上点评道:2023年全年海外净增372家门店,完成年初开店目标。海外业务第四季度收入近15亿元,再次刷新了海外单季度收入纪录,51%的同比增速也超过了之前公司最乐观的预期。同时,第四季度海外GMV(商品交易总额)同比增长38%,其中北美区域同比增长约1.1倍,欧洲市场同比增长近70%,拉美市场同比增长近40%,亚洲(中国市场除外)同比增长21%。

记者注意到,名创优品出海的模式主要有三种——直营、代理、合伙人模式。截至2023年末,名创优品在海外市场拥有238家直营店,名创合伙人门店及代理门店2249家。其中,直营门店在第四季度业绩表现较为突出。直营市场收入同比增长约90%,占海外收入比重首次突破50%。

直营门店数量占比不到10%,却实现了海外收入的半壁江山,这意味着直营店的单店创收能力高于代理和合伙人模式。记者注意到,这主要因为直营门店主要是大店,名创优品用来树立品牌形象的超级门店也主要是直营门店,例如第四季度名创优品在英国伦敦牛津街开业的旗舰店,占地就达到近3000平方英尺(约280平方米)。

多点开发,分散风险

谈到出海的现状和未来策略,叶国富在业绩说明会上表示,名创优品累计进入了110个海外市场,2023年海外收入占公司收入比重为34%,已经是一个全球化经营的企业;目前有三分之二的门店位于亚洲和拉美,以墨西哥、智利、秘鲁为代表的拉美市场是名创优品海外表现比较突出的区域,而欧美则是冉冉升起中的战略市场。

他表示,名创优品预计海外市场2024年净增550—650家门店,其中亚洲和拉美仍将贡献绝大多数新增门店,欧洲和北美市场也将快速开店。对于欧洲市场,除了深耕现有的代理市场,我们还会尝试直营旗舰店、入股代理商等多种合作形式去支持当地市场发展,同时也将逐步进入欧洲的空白国家市场。

在业绩说明会上,有投资者关心全球扩张的风险,叶国富则回应称:总体来讲我们不给自己设限,海外未来的经营思路就是聚焦欧美,同时多点开发,利用我们灵活的门店模式,充分分散经营风险。

具体来看,叶国富提到,面对可能的贸易摩擦,公司做好充分准备。名创优品的成本优势、IP优势、自有品牌优势决定了公司对产品的定价权,可以把对成本的可能不利影响适当传递到终端定价。其次是在供应链端,名创优品储备了很多海外供应商资源,公司全球1400多家供应商中24%是海外供应商,例如韩国的彩妆品类、越南的玩具品类、印度的纺织品类、欧洲的护肤美妆品类、北美的玩具零食等品类均已有长期稳定的供应商。

最后,叶国富表示,名创优品将继续坚持全球化。主要体现在三个方面。第一是深化门店网络的全球化布局,未来几年欧洲市场将成为海外重要的增长来源;第二是产品全球化,研发差异化的海外产品是海外店效提升的增长引擎,要聚焦战略品类并且针对海外市场的不同特性进行定制化研发;第三是人才全球化,截至2023年末,公司海外员工占比已经近50%,我们未来会进一步加码建设全球人才梯队,更好地顺应海外市场的发展。

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