2024新春走基层 | 实探成都春节楼市：有项目买房可抵扣10倍机票费，有楼盘推荐成交最高奖10万元这个去年新房销冠城市，春节有近20家房企项目仍在“抢客”

这两天大家正在走亲戚，客户到访量比较少。

大年初三（2月12日）上午，成都城东建发华润•玺宸和著项目售楼部的一位置业顾问向《时代周刊》记者如是说。

据不完全统计，春节长假期间，包括龙湖、万科、绿城中国、华润置地、招商蛇口等近20家房企在成都的项目售楼部均正常开放。每经记者实地走访部分楼盘售楼部发现，现场均点缀了红灯笼等装饰，充满了节日氛围。不少楼盘还推出了各种春节促销活动，针对外地客户还有额外优惠。

不过，从每经记者实地走访的部分楼盘情况来看，春节前几日购房者的到访量并不多，售楼处也多是安排了少数置业顾问值班。

成都建发玺宸和著项目现场 图片来源：每经记者 陈利 摄

这两天客户到访量比较少

大年初三上午，每经记者在实地走访位于成都龙泉驿区十陵街道的建发华润•玺宸和著项目时看到，售楼部现场张灯结彩，现场有六七名置业顾问在岗，不过仅一组客户在现场咨询。

前几天（腊月二十九、除夕和正月初一）到访的客户还比较多，但这两天来的人就相对比较少一点了。估计到假期后几天来访量又会有所增多。

现场一位置业顾问向每经记者表示：目前项目在售的主要是116-143平方米的套三和套四户型，均价23000元/平方米，其中116平方米的小户型销售一直相对较好，目前仅剩两套。

因为该项目支持首付两成，据上述置业顾问粗略测算，首付50多万元就可买下一套116平方米的三房。此外，春节期间该项目还推出了推荐成交就可享3万元/套的奖励活动。

建发玺宸和著项目现场的看房者 图片来源：每经记者 陈利 摄

在位于成华区崔家店板块的越秀•天悦云萃现场，每经记者了解到，该项目春节期间每天安排有二三名置业顾问值班。

近期购房者到访量比较少，春节前刚取证推出了一批约124-176平方米的房源，均价31000元/平方米。小户型销售情况较好，目前还剩少量大户型在售。天悦云萃项目现场一位置业顾问告诉每经记者，项目暂时没有针对春节的优惠措施，但春节期间成交就有机会领取网红咖啡机，还可抽取精品家电。

越秀•天悦云萃项目现场 图源：每经记者 陈利 摄

需要指出的是，今年1月份以来，成都楼市整体表现较为平淡。据克而瑞四川统计，1月成都商品住宅网签总量约99万平方米，这是继2023年10月以来连续下滑的第三个月，且降幅呈扩大趋势。尤其是成交套均面积10个月以来首次跌破130平方米，同时140平方米以上各面积段的改善产品成交占比均有所下滑。

而2023年，据诸葛找房研究中心统计，成都新房成交量达14.7万套，超过上海的14.1万套，位于各城之首。

2023年全国各城新房成交套数TOP10 来源：诸葛找房研究中心

近20家房企项目春节不打烊

据每经记者不完全统计，春节长假期间，包括龙湖、万科、绿城中国、华润置地、招商蛇口等在内的近20家房企在成都的项目售楼部春节期间均正常开放，不少项目还推出了春节特惠活动。

以龙湖集团为例。春节期间，成都龙湖旗下的龙湖天府•青云阙、龙湖•舜山府、龙湖•光年、龙湖•天屿、龙湖•观辰、龙湖•九里璟颂、龙湖•焕城、龙湖•三千云锦、龙湖•天府晴川等11个售楼部均正常开放接待，并通过龙湖在成都微信视频号、抖音号、头条号进行常态化直播。

龙湖•三千云锦的春节活动 来源：龙湖在成都官微

进入直播间和到访龙湖线下售楼部都有新年购物卡可以抽取，还有龙湖赠送的新春大礼包、福袋等奖品。其中，春节期间通过直播间成交的客户，龙湖•舜山府每套可优惠10万元；龙湖•光年则可享受九八折优惠；三千云锦和天府晴川可分别享受3万元和6万元房优惠。

春节期间售楼部不打烊的还有成都万科。据每经记者了解，春节期间，成都万科在售的14个楼盘项目正常营业并推出新春置业优惠。

其中，作为万科在金融城东布局的首个拾系项目，万科•朗拾交子在春节期间推出新春招财纳福系列手作活动，到访并可抽取西昌两天一夜游。该项目自2023年10月13日推出首批次房源后，当月即登榜锦江区商品住宅成交套数TOP1（据克而瑞数据），此后的两个多月时间里多次取证，又陆续推出四批次房源，去化率均超过80%。

万科星光都会项目推出的春节活动 来源：成都万科官微

万科•古翠隐秀项目推出新春特价房源和老带新春节专属福利，万科•高线公园和万科•菁蓉都会项目推出千元家电大放送，万科•星光都会项目则推出了成交家电大礼包等活动。

此外，建发房产启动2024年川渝黔新置业季，春节期间推荐即享好礼。如成都建发缦云春节期间认购即享受最高20万元/套优惠，推荐成交即享3万元/套奖励；建发•央玺建筑面积约350-421平方米跃墅和建发•天府养云叠院，推荐成交均即享10万元/套的奖励。

值得一提的是，2023年9月26日，成都进一步优化了限购措施，明确除天府新区直管区、高新南区、锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区继续实施住房限购外，其他区域不再进行购房限制，这也意味着外地购房者在二三圈层置业不再受限。

为吸引外地购房者、返乡置业人群，每经记者了解到，成都二三圈层部分项目在春节期间还推出了专门针对这部分人群的优惠措施。如位于温江区的星河WORLD项目，春节期间部分特惠房源首付约9万元起，还有买房即送车位使用权、抵扣机票10倍、赠送2万元家电礼包和2年物业费等新春礼包。

来源：克而瑞四川

据克而瑞监测，今年1月，全国十余个重点城市的销量降幅普遍在25%以上，但成都得益于良好的城市基本面和市场的韧性，降幅全国靠后，且成交规模全国排名第一。从目前释放信息来看，预计2月成都新开或加推项目约18个，其中5+2区域项目占比六成。不过受市场关注的热盘较少，且整体推盘量仍处低位。预计市场很难‘燥’起来，冷意还将蔓延一阵子。